Nous venons de la vente SaaS. Pendant plus de 15 ans, nous avons travaillé côté vendeur — optimisant les processus de vente et marketing, construisant des pipelines et poussant les deals. Nous connaissons les mécanismes des stratégies de vente modernes de première main.
Pendant cette période, nous avons observé un déséquilibre croissant. Alors que les organisations commerciales perfectionnent constamment leurs outils, le côté achats reste souvent sous-numérisé. Les processus y sont lents, manuels et souvent guidés par l'intuition plutôt que par les données. Le risque de prendre la mauvaise décision est élevé.
En même temps, les contenus de vente et marketing deviennent de plus en plus sophistiqués. Les textes générés par IA, les stratégies de messagerie parfaitement ajustées et la personnalisation basée sur les données rendent plus difficile que jamais pour les acheteurs de distinguer le marketing de la substance. La transparence en souffre.
Ce qui nous manquait : un outil objectif qui fait correspondre les exigences aux solutions. Pas basé sur le discours de vente le plus fort ou le site web le plus beau, mais sur l'adéquation réelle entre le besoin et l'offre.
C'est pourquoi nous avons fondé Procurio. Comme outil pour le côté acheteur. Sans buzzwords, sans jargon commercial typique. Simplement une vision claire du marché.