Venimos del mundo de las ventas SaaS. Durante más de 15 años trabajamos en el lado del vendedor: optimizando procesos de ventas y marketing, construyendo pipelines e impulsando cierres. Conocemos los mecanismos de las estrategias de ventas modernas de primera mano.
Durante ese tiempo, observamos un desequilibrio creciente. Mientras las organizaciones de ventas perfeccionan constantemente sus herramientas, el lado de las compras a menudo permanece infradigitalizado. Los procesos son lentos, manuales y frecuentemente guiados por la intuición en lugar de los datos. El riesgo de tomar la decisión equivocada es alto.
Al mismo tiempo, los contenidos de ventas y marketing se vuelven cada vez más sofisticados. Los textos generados por IA, las estrategias de mensajería perfectamente ajustadas y la personalización basada en datos hacen que sea más difícil que nunca para los compradores distinguir el marketing de la sustancia. La transparencia sufre.
Lo que echábamos de menos: una herramienta objetiva que haga coincidir requisitos con soluciones. No basada en el discurso de ventas más fuerte o el sitio web más bonito, sino en la adecuación real entre necesidad y oferta.
Por eso fundamos Procurio. Como herramienta para el lado comprador. Sin palabras de moda, sin el típico lenguaje de ventas. Simplemente una visión clara del mercado.